Программы поставок художественных материалов по типу покупателя
Школы, розничные сети, продавцы на маркетплейсах, дистрибьюторы и компании по производству подарков покупают художественные принадлежности по разным причинам, и характеристики, подходящие для одного, редко подходят для другого. Мы строим программу, ориентируясь на тип покупателя, а не на продажу одного ассортимента всем подряд.
Программы по типу покупателя
| Тип покупателя | Для чего они покупают | Что включает в себя программа |
|---|---|---|
| Школы и художественные студии | Многократное использование в классе, заданное количество на одного ученика. | Прочные наборы, безопасные составы, конфигурация для каждого ученика, пополнение отдельных компонентов. |
| Художественные организации и студии | Материалы для студии и мастерской | Большее количество экземпляров, сменные упаковки, форматы, соответствующие способу использования материала. |
| Розничные сети и многомагазинные группы | Присутствие товаров на полках магазинов в зависимости от сезона. | Упаковка, готовая к розничной продаже, штрихкоды и соответствие планограммам, сезонные циклы, собственные торговые марки. |
| Продавцы в сфере электронной коммерции и на торговых площадках | Подразделения, соответствующие правилам центров выполнения заказов. | Прочность картонной упаковки, размещение этикеток и штрихкодов, доставка DDP в центр. |
| Импортеры и дистрибьюторы | Расширение ареала и охват территории | Программы для контейнерных перевозок и сборных грузов, стабильные технические характеристики между рейсами, документы, специфичные для конкретного рынка. |
| Компании, производящие подарки и рекламную продукцию | Фиксированная цена и фиксированная дата | Комплекты, подобранные с учетом ценового диапазона, индивидуальная упаковка и вкладыши, планирование мероприятий по датам. |
Какие различия существуют между типами покупателей?
Продукт может выглядеть похожим, но при этом отличаться в четырех аспектах. Эти параметры стоит согласовать до составления коммерческого предложения, поскольку они влияют как на себестоимость единицы продукции, так и на сроки поставки.
| Переменная | Что это меняет |
|---|---|
| Количество цветов и композиция набора | Стоимость единицы товара, а также способ сборки и упаковки набора. |
| Формат упаковки | Независимо от того, может ли товар сразу попасть на полку магазина или в центр выполнения заказов, является ли он доступен для приобретения. |
| Путь соответствия | Какие документы необходимы и требуется ли возрастная или предупреждающая этикетка? |
| Порядок доставки | Кто занимается таможенным оформлением и кто бронирует время доставки? |
Школы и художественные организации
Закупки в классе обусловлены желанием заменить не новинки, а необходимостью обновить набор. Наборы должны выдерживать интенсивное использование, материалы должны соответствовать требованиям безопасности для детей, а отдельные компоненты — цвет, кисть, крышка — должны быть заменяемыми без необходимости повторной покупки всего комплекта. Мы формируем наборы для каждого ученика и поддерживаем стабильный список компонентов, чтобы заказы на пополнение соответствовали ранее поставленным товарам.
Розничные сети и многомагазинные группы
В сетевых закупках важна подача товара на полку: одинаковые размеры упаковки, штрихкоды, совместимые с системой розничного продавца, упаковка, соответствующая планограмме, и ассортимент, который может меняться в зависимости от сезона. Собственные торговые марки выпускаются под частными брендами, при этом спецификация сохраняется между партиями, так что повторный заказ выглядит так же, как и первая поставка.
Продавцы в сфере электронной коммерции и на торговых площадках
Проблемы с поставками на торговой площадке возникают прежде всего на этапе логистики, а не на этапе доставки самого товара. Картонные коробки должны соответствовать требованиям центра по прочности, этикетки и штрихкоды должны быть размещены в местах, указанных программой, а доставка должна быть осуществлена в установленные сроки. Мы осуществляем доставку в центры выполнения заказов по схеме DDP, поэтому этап импорта выполняется нами, а не вашим перевозчиком.
Импортеры и дистрибьюторы
Дистрибьюторы приобретают широкий ассортимент и надежность: определенный набор артикулов, которые можно повторять, документы, удовлетворяющие требованиям целевого рынка, и спецификацию, которая не меняется между заказами. Цены на контейнерные и сборные перевозки рассчитываются на основе списка артикулов, а момент подтверждения спецификации фиксируется в заказе. На нашей странице для розничных продавцов и дистрибьюторов эта программа описана подробно.
Компании, производящие подарки и рекламную продукцию
В рекламной работе привычные приоритеты перевернуты: цена определяется кампанией, а не ассортиментом, дата доставки привязана к мероприятию, а на упаковке размещается собственный макет покупателя. Такие проекты реализуются как проекты под собственной торговой маркой или ODM-проекты, при этом конфигурация согласовывается до начала производства образцов, чтобы не рисковать сроками поставки.
Как выбрать подходящую программу
Решение принимается на основе четырех вопросов: на каком рынке продается товар, под вашей или нашей торговой маркой, нужно ли доставить товар на полку магазина или в центр выполнения заказов, и будет ли заказ повторяться. Ответьте на эти вопросы, а затем укажите спецификацию, минимальное количество и сроки выполнения заказа. Отправьте их вместе со списком ваших артикулов, и мы рассчитаем стоимость заказа.